兰世立再创业瞄上汽水赛道今年销售目标突破亿元

前湖北首富、东星集团创始人兰世立沉寂多年后开始了再创业，这次兰世立将目光投向了火热的汽水赛道。7月28日，兰世立现身北京，发布武汉二厂汽水蓝莓、车厘子、草莓三款果汁汽水，这三款新产品最大的特点是高达25%的果汁含量，这也是武汉二厂汽水向高端化布局的举措，“这是个高端化的产品，主打线上消费人群，受众相对较少，在主流渠道仍以传统武汉二厂汽水为主，建议售价仍在4元左右”，兰世立表示。

2023年4月底，兰世立正式推出了武汉二厂汽水，口味包括橙子、香蕉和菠萝三种。据兰世立透露，目前的代理商遍及广东、重庆、河南、江西等省市，并且通过代理商销往了新加坡、泰国、美国等地。6月份的销量已经超过40多万件，一千多万瓶。三个月之后。

“今年销售额过亿没问题，明年冲击5亿”，兰世立对中国网财经记者表示，现在正处在饮料消费的旺季，所以短时间能够打开市场，旺季表现超出预期，所以在三个月后推出新品布局高端。这两年，老国货新国潮兴起，拥有100年历史的武汉二厂汽水通过老产品唤起了消费者情怀以及以前的记忆，三款新品则是为了引领新国潮，适应年轻消费者的市场。

在渠道分销上，兰世立采用的外行代理模式，颠覆传统的饮料代理模式。据中国网财经记者了解到，兰世立邀请的代理商多数都不曾涉及这些领域，而是从建筑行业、家电、矿产等行业转型而来。兰世立告诉这些人不要用传统的代理商+分销商+批发商+终端商的模式去做渠道，而是代理商直接触及到终端。

这种模式在业内颇具争议·，对此兰世立回应称，渠道的本质是分利，代理商直接触及到终端能给其带来更大的利润空间，“传统产品是低价高品质引流产品，通过基础的铺货，让消费者认识到武汉二厂汽水，新产品将会给代理商和终端商带来更多的利润空间。”

与大多数将重心放在线下的汽水品牌不同，武汉二厂汽水是以线上为主。兰世立表示，线上原来并非饮料销售的主要阵地，但武汉二厂汽水要全渠道布局，除了线下外，更重要的是通过线上销售汽水，目前线上销售占比超过了50%。