浙江小镇毛衫开拓南美市场

初春气温回升，浙江嘉兴秀洲“中国毛衫名镇”洪合镇依旧忙做“冷生意”。当地多家企业车间一派繁忙，工人加紧生产、检验，一批批毛衫即将发往巴西、智利、秘鲁等南美国家。

“现在排单生产，四月开始出货，预留出50多天的海运时间，正好赶上当地秋冬季热销。”洪合镇某服饰公司总经理陈志建介绍，当前正是冬装企业面向南半球市场的生产旺季开端，南美许多客户下单，提前为当地秋冬市场拿下新品。

洪合毛衫产业始于20世纪70年代，从仅有4台针织横机的“马路市场”，发展成年交易额超200亿元人民币的产业集群。当地超一半产能用于出口，每年约4亿件毛衫销往全球50多个国家和地区。

当前，南美、中亚等地成为其重点开拓的新兴市场。利用AI、大数据等技术推动毛衫产业向高端制造、创意设计转型的同时，洪合积极打造跨境电商平台、探索模式创新，为中小商户打通“出海”通道。

例如，2025年底，洪合毛衫首次通过市场采购贸易方式出口至智利。该模式专为多批次、小批量的外贸交易而设，尤其契合中小企业和个体工商户的需求。

作为平台方，当地某科技公司总经理薛秋敏表示，对许多小型毛衫企业而言，最大瓶颈是缺乏外贸资质，难以把货卖到全球。“在跨境电商平台建设及‘1039’模式赋能下，商户只需在指定市场集聚区备案，即可通过平台代理完成报关出口，为‘抱团’开拓新兴市场带来利好。”薛秋敏说。

连日来，扎根外贸多年的洪合某服装公司负责人王俊，也在为巴西客户的返单忙碌。“去年为巴西客户做了20多万件毛衫，去年底对方又临时追加了十多万件。”王俊介绍，3月底至4月初，这批订单就要全部交付。

为按时交货，王俊除了依托洪合本土供应链，还与周边许多加工厂分工协作，严格按照标准把控产品质量，“客户信任是多年积累下来的。这些年，从法国、西班牙到哥伦比亚、巴西，洪合毛衫卖到全球各地，靠的就是质量过硬，价格实在。”